Где лучше открывать VR-клуб?
Один из важных (и часто недооцененных) факторов успеха при открытии VR-клуба — это выбор правильного места. Локация решает многое. И если ошибиться на этом этапе, потом даже лучший маркетинг может не спасти бизнес от убытков.
Что такое VR-клуб — и почему это не компьютерный клуб
Прежде чем разбираться в выборе места, важно понять: VR-клуб — это не просто «зал с компьютерами и VR-очками». Это целое пространство для новых впечатлений и развлечения с максимальным уровнем погружения, где гости не сидят перед монитором, а буквально оказываются в виртуальной реальности.
VR-клуб — это не про игры с клавиатурой и мышкой. Это про полное погружение: человек надевает VR-очки и оказывается в другом мире, где может своим телом влиять на происходящее в виртуальной реальности или происходящее может влиять на его ощущения. Для посетителей VR-клуб — это аттракцион нового поколения, а не просто место с VR-оборудованием.
Отличия VR-клуба от компьютерного клуба
- Целевая аудитория шире. Сюда приходят не только геймеры, но и семьи с детьми, пары, компании друзей, туристы и даже корпоративные клиенты.
- Физическая активность. Это ближе к батутному парку или квесту, чем к компьютерным играм.
- Формат досуга. Это короткое, яркое развлечение от «получить 5 минут ярких впечатлений» до «увлекательно провести вечер», а не место, где проводят по 6 часов подряд.
Гости сюда приходят за эмоциями. Вечером после работы, на выходных, по случаю дня рождения или просто за компанию. Кто-то уже слышал о VR и играл, кто-то полюбил VR и ходит в VR-клуб постоянно, а кто-то пробует VR впервые.
Откуда берётся выручка: две ключевые модели дохода VR-клуба
Успешный VR-клуб зарабатывает в основном двумя способами — и оба нужно учитывать при выборе локации и планировании бизнеса:
1. Проходящий трафик
Это те самые гости, которые зашли «просто по пути»: прогуливались по набережной, ждали поезд, гуляли по торговому центру или шли с детьми мимо парка — и их внимание привлёк яркий VR-клуб.
Такой трафик бывает:
- Туристическим — в местах, популярных в туристический сезон, сезон отпусков и праздничные выходные.
- Городским — в местах, где всегда много людей: вокзалы, площади, популярные улицы, крупные ТЦ.
- Семейным — в районах рядом с парками, детскими площадками, развлекательными кластерами.
Секрет в том, чтобы зацепить взгляд, пробудить интерес и вовлечь: на 5 минут, на один заход — а иногда и на целый вечер. Даже если один человек зашёл случайно, он может потом привести друзей, вернуться на выходные или заказать праздник.
2. Мероприятия
Вторая, более стабильная и масштабная статья дохода — это организованные события. В отличие от случайных заходов, мероприятия бронируются заранее и приносят сразу крупный чек.
Какие мероприятия возможны:
- Дни рождения — один из самых популярных форматов, особенно у детей и подростков.
- Выпускные — яркий способ отметить окончание важного этапа для школьников.
- Корпоративы — компании ищут для себя необычные развлечения.
- Семейные выходные — для родителей с детьми от 6 лет.
Главное преимущество этой модели — предсказуемость. Мероприятия бронируются заранее, требуют меньше усилий на привлечение (если настроен маркетинг) и дают хорошую загрузку даже в «низкий сезон».
Хорошая стратегия — объединить обе модели: ловить спонтанный трафик в людных местах и параллельно развивать продажи мероприятий через сайт, соцсети и интеграции с партнёрами.
Почему место — это основа выручки?
Клубы виртуальной реальности — это офлайн-развлечение. Люди физически приходят в пространство, платят за новый опыт в VR и проводят время в вашем VR-клубе. И всё это невозможно, если… до вас банально неудобно добраться, если о вас никто не знает, или если рядом просто некому играть.
Локация влияет на всё:
- На поток клиентов.
- На цены, которые вы можете себе позволить.
- На стоимость аренды.
Типичная ошибка — открыться «по сердцу», а не по расчёту
Это происходит чаще, чем кажется. Владельцы выбирают помещение, потому что «оно рядом с домом», «выгодная аренда», «дизайн нравится», «престижный район». А потом оказывается, что:
- Пешего трафика нет.
- Люди не готовы ездить в ваш двор.
- Аренда съедает всю прибыль.
- А реклама не окупается, потому что локация мёртвая.
Итог: выручки нет, эмоций нет, бизнес не взлетает.
Три лучших типа локация для VR-клуба
1. Торговые центры — классика с высокой проходимостью
Если у вас в приоритете потоковая модель и широкий охват, ТРЦ — один из лучших вариантов. Особенно, если VR-клуб ориентирован не только на мероприятия, но и на посещения «на час» — формате развлечения после шопинга или кино.
- Высокая проходимость по выходным и в праздники.
- Готовая инфраструктура (парковки, туалеты, кафе, кинотеатры).
- Люди уже настроены тратить деньги и искать развлечения.
Где именно в ТРЦ лучше открываться: Рядом с фудкортом, кинотеатром, боулингом, батутным центром и другими подобными «зонами эмоций», где люди отдыхают и спонтанно принимают решение «зайти поиграть».
Если вы грамотно вписываетесь в поток гостей — можно работать даже без рекламы, просто за счёт витрины и вывески.
2. Спальные районы — если вы делаете ставку на мероприятия
Многие удивляются, но VR-клуб в жилом районе может работать даже стабильнее, чем в центре. Почему? Потому что основную выручку приносят мероприятия: детские дни рождения, выпускные, корпоративы. А работающим людям с семьёй важно, чтобы было рядом, быстро, удобно и без раздражающих пробок.
- Более низкая аренда.
- Гибкий график (не завязаны на часы работы ТРЦ).
- Близость к школам, садам, домам ваших клиентов.
- «Свой» локальный рынок, где конкуренции почти нет.
Важно: в спальном районе нужно делать ставку не на проходящий мимо трафик, а на систему мероприятий и бронирований. Если всё будет успешно — VR-клуб будет зарабатывать на месяцы вперёд.
3. Туристические и проходные зоны — если ставите на трафик
Если вы запускаете VR-парк в локации с высоким пешеходным трафиком — например, в центре города, в парке, на набережной или у вокзала — вы можете построить бизнес-модель на импульсных посещениях. Это значит, что люди не планируют визит заранее: они гуляют, замечают ваш VR-парк, заходят и сразу играют.
Что привлекает клиентов:
- Яркое и запоминающееся оформление, которое бросается в глаза издалека.
- Открытая витрина с VR-аттракционами, чтобы было видно, как играют другие.
- Подарочные наборы, сертификаты и сувениры — то, что можно купить на эмоциях.
- Быстрый формат «зашёл на 5 минут» — чтобы человек мог поиграть и пойти дальше.
Такая модель отлично показывает себя в туристических зонах и в высокий сезон. Но у неё есть особенности: она сильно зависит от погоды, времени года и поведения прохожих. Поэтому важно заранее планировать на год: какие месяцы дадут пик, а какие — просадку. Это поможет перестроить стратегию и удержать выручку в периоды спада.
Но даже так не каждая локация подойдёт
Даже если район кажется отличным, помещение должно соответствовать минимальным требованиям для VR-клуба:
- Площадь от 50 м² до 350 м².
- Высота потолков — от 3 до 6 метров.
- Нет прямых солнечных лучей (VR-оборудование плохо работает при прямом свете)
- Вентиляция и кондиционирование обязательно.
- Выделенная мощность — от 10 квт и выше.
- Удобный доступ: парковка, остановки, указатели, вход с улицы.
Это не капризы, а реальные технические и санитарные требования.
Комфорт игроков и работоспособность VR-оборудования зависят от этого напрямую.
Чего точно стоит избегать при выборе места для VR-клуба?
- Подвальные помещения — проблемы с вентиляцией и давящее ощущение «погреба».
- Помещения с панорамными окнами — перегрев оборудования, блики, невозможность затемнить.
- Сложная форма зала — если у вас кривое, узкое пространство с колоннами, VR-сессии будут невозможны.
- Низкие потолки — минимум 3 метра, иначе игроки могут «биться» руками о потолок.
- Нет парковки, неудобный подъезд — родители с детьми просто не приедут, особенно в плохую погоду.
Как выбрать идеальное место?
Вот несколько советов, которые работают в любом городе:
- Смотрите не только на карту. Выйдите на улицу и реально посчитайте, сколько людей проходит мимо.
- Оцените конкурентов. Квесты, батутные центры, парки развлечений, детские комнаты — это ваши конкуренты. VR-клубы имеют преимущество перед ними, так как предлагают совершенно новый опыт в сфере развлечений. Если рядом есть конкуренты, то это хорошо — люди здесь уже настроены на такой формат отдыха.
- Проверьте инфраструктуру. Парковка, остановки, кафе, кино — всё это добавляет вашему VR-клубу «вес».
- Переговоры с арендодателем — важный этап. Старайтесь “выбить” арендные каникулы на ремонт и запуск, просите снизить ставку в первые месяцы работы клуба и зафиксируйте договоренности в договоре.
- Считайте трафик в цифрах. Не «много людей вроде ходит», а конкретно: «в этом ТЦ в пятницу вечером за час проходит 450 человек». Так вы сможете примерно рассчитать поток клиентов, которые могут прийти к вам.
Выбор места для VR-клуба — первый важный этап запуска вашего бизнеса
“Неправильная” локация способна «убить» даже самый хороший VR-клуб. А “правильная” — вытянуть проект, даже если остальное пока не идеально.
Если вы выбираете между красивым помещением и проходимым — всегда выбирайте второе. Если планируете ориентироваться на поток — ищите место, где этот поток уже есть. Если хотите зарабатывать на мероприятиях — ищите место, удобное для больших компаний и семей.
И главное — не влюбляйтесь в помещение. Влюбляйтесь в цифры.
КАК МЫ МОЖЕМ ПОМОЧЬ С ПОДБОРОМ ПОМЕЩЕНИЯ?
Наша команда сопровождает вас на каждом шаге развития бизнеса: от поиска помещения до выхода на операционную окупаемость проекта и масштабирование бизнеса.
Проводим профессиональный анализ локаций: оцениваем трафик, окружение, конкуренцию и потенциальную доходность. Помогаем выбрать помещение, которое станет залогом успешного старта.
Проводим профессиональный анализ локаций: оцениваем трафик, окружение, конкуренцию и потенциальную доходность. Помогаем выбрать помещение, которое станет залогом успешного старта.
НАШИ КОНТАКТЫ
по вопросам открытия клуба виртуальной
реальности VRZONE
реальности VRZONE
ЮЛИЯ МАЙЕР
Руководитель отдела развития
Руководитель отдела развития